エイベックス・グループ・ホールディングスに所属する浜崎あゆみ。アーティストのほか、タレント、スポーツ選手など約１００人のマネジメントを行っている

　□マネジメント戦略

　■権利保有で活動路線拡大

　歌手の浜崎あゆみ、女優の小雪、歌舞伎役者の中村獅童、野球選手のダルビッシュ有…。いま、エイベックス・グループ・ホールディングス（ＡＧＨＤ）の１００％子会社で、マネジメント事業を行うエイベックス・マネジメントには、各界で活躍するスターら約１００人が所属する。内訳は音楽系３７人、芸能系４３人、スポーツ系１０人など。１９９３年にデビューした歌手のＴＲＦ以降、拡大路線を続けている。

　ＡＧＨＤ社長でエイベックス・マネジメントの社長も兼務する松浦勝人氏は、こう語る。

　「あくまで極論だが、もし音楽がタダになってもキャラクターがあればビジネスはできる。アーティストから生まれる周辺３６０度のビジネスは無限にあり、音楽、映画、テレビとつながっていく。今でこそ３６０度ビジネスといわれるが、当社は１５年前からアーティストの権利を保有し展開してきた。その強みを生かす」

　◆魅力を最大限に

　３６０度ビジネスとは、権利保有のもと、ＣＤ販売にとどまらずデジタル配信、コンサート、マーチャンダイジング、テレビ・映画・ＣＭ出演など、アーティストやタレントらを取り巻く活動機会をビジネスに生かすことで、「オールライツ運用型ビジネス」とも呼ばれている。

　米国の世界最大手のコンサート興行会社、ライブネーションが歌手のマドンナと３６０度契約を発表したことでも知られている。

　「音楽ビジネスの形態はすごい早さで変わっている。例えば２年後、音楽を買って聴くスタイルがどうなっているのかさえ、見通せない。ただ、権利があれば時代に応じた新しいビジネスをいち早く打ち出せる」と英国ライブネーションのトビー・レイトン＝ポープ副社長。

　ＡＧＨＤには３６０度ビジネスの各事業を担当する子会社があり、所属アーティストの活動範囲を音楽だけにとどめない。アーティストやタレントが本来持ち合わせた魅力を最大限引き出し、ターゲット層に応じたブランディングプランを策定している。

　◆アジアにも拠点

　一般的なレコード会社はＣＤの販売を担い、マネジメントは所属事務所が行っている。そのため、レコード会社が新たな才能や企画を見いだしても、決定権は権利を保有する所属事務所にある。ＡＧＨＤがレコード会社から総合エンターテインメント企業への脱却を図ったのは、ＣＤ不振の波に襲われず、権利を生かした自由度の高いビジネスモデルを描いたからだ。ＡＧＨＤには近年、歌手の水谷豊、氣志團、吉田拓郎らのような移籍が相次いでいる。活動機会が３６０度あるのに加え、拠点がアジアにも拡大していることが魅力だろう。

　そして現在、所属の音楽系アーティストと芸能系アーティストが、シナジー効果を生み出せるような仕組みづくりが進んでいる。例えば、映画出演が決まった俳優Ａの作品主題歌に歌手Ｂの楽曲が充てられるというように、ビジネス機会の連鎖を掲げている。

　次代のスターもデビューを控えている。東京都渋谷区と大阪市中央区では音楽スクール「エイベックス・アーティストアカデミー」を運営。「音楽、ダンス、芝居とすべてみて、どこに才能があるのか見極め、育てている」（松浦社長）。マネジメントビジネスの勝因は、時代のタイミングを逃さない迅速さで、ターゲット層が求める“才能”を提供できるという点にあるようだ。（堀口葉子）

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　■メモ

　エイベックス・グループ・ホールディングスの完全子会社で音楽・映像の企画・制作を行うエイベックス・エンタテインメントは今年１月５日、事業の一部を会社分割して、新設のエイベックス・マネジメント（ＡＭＧ）に承継させた。

　ＡＭＧは一部事業を継承して一つの会社として独立したことで、今後、アーティスト、音楽家、芸能タレント、スポーツ選手、インストラクターらの多岐にわたる人材の育成・マネジメントなどを強化していく方針だ。